Покупая или продавая недвижимость в странах Западной Европы или Северной Америки, многие привыкли к четкому разделению: у продавца есть свой риелтор, а у покупателя — свой. Каждая сторона нанимает отдельного специалиста для защиты своих интересов. Однако в Греции местное законодательство и риелторская практика устроены иначе, и это важно учитывать перед вступлением в сделку.
Что означает двойное представительство в Греции?
В греческой правовой системе риелтор рассматривается прежде всего как посредник — профессионал, содействующий заключению сделки между продавцом и покупателем. В связи с этим закон разрешает одному и тому же агентству или маклеру одновременно представлять обе стороны.
Это не является нарушением или редким исключением — напротив, двойное представительство является общепринятой и юридически легальной практикой на греческом рынке недвижимости.
Кто и как оплачивает услуги риелтора?
При двойном представительстве каждый участник сделки оплачивает комиссию за услуги, оказанные именно ему:
- Продавец выплачивает комиссионные своему агенту по завершении сделки;
- Покупатель также выплачивает согласованную комиссию своему агенту при подписании окончательного договора.
Если сделку ведет одно агентство, обе стороны платят ему соответствующий процент. Размер комиссии варьируется на рынке, поэтому все финансовые условия и сроки оплаты необходимо фиксировать в письменном соглашении до начала работы. Стандартный размер комиссии агентства в Греции составляет около 3% + НДС (VAT) и выплачивается, как правило, только при успешном закрытии сделки.
Дополнительные расходы покупателя
Комиссия агентству — далеко не единственная статья расходов при покупке жилья в Греции. В среднем покупателю стоит закладывать около 10% от стоимости объекта на сопутствующие сборы и налоги:
- Налог на переход права собственности (Transfer Tax): составляет 3,09% от стоимости недвижимости (или ее кадастровой стоимости, если она выше);
- Услуги нотариуса: нотариус обязательно участвует в сделке, составлении и заверении договора. Стоимость услуг составляет порядка 2% от суммы сделки;
- Регистрация в кадастре (Cadastre): за внесение записи о новом собственнике в реестр недвижимости взимается около 0,5%;
- Юридическое сопровождение: хотя участие адвоката формально не всегда обязательно, на практике оно критически важно для проверки чистоты объекта, отсутствия обременений и правильности оформления документов. Услуги юриста обычно составляют 1–2% + НДС.
Расходы продавца
Продавец выплачивает согласованную комиссию риелтору по факту продажи. Кроме того, в зависимости от состояния объекта и юридической истории, продавцу может потребоваться оплатить услуги инженера (для оформления обязательного электронного паспорта недвижимости), юриста или бухгалтера.
Что спросить у агентства перед началом работы?
Чтобы избежать недопонимания в процессе сделки, заранее задайте агенту следующие вопросы:
- Работает ли агентство с обеими сторонами (и продавцом, и покупателем) в данной конкретной сделке?
- Каков точный размер комиссии, когда и при каких условиях она выплачивается?
- Закреплены ли все финансовые условия в письменном договоре?
- Предоставляет ли агентство комплексное юридическое сопровождение или вам нужно искать адвоката отдельно?
Заключение
Двойное представительство в Греции — стандартный инструмент, создающий удобную мозаику взаимодействия между покупателем и продавцом. Прозрачные условия, заключение официального договора и четкое понимание всех сопутствующих затрат позволяют провести сделку с недвижимостью быстро, безопасно и без неприятных сюрпризов.